12.教育心理学—学习动机（一）

罗泽兵

好同学们咱们接下来看一下第三节学习动机那么学习动机呢对于咱们汉硕考研来说也是一个重点内容，那简言之什么是学习动机呢，所谓的动机呢其实是一种推动力哎而学习动机呢是推动我们进行学习的这种推动力，那么学习动机这一节它解决了什么问题呢哎我们前面解决的问题啊定义了什么是学习啊学习的分类，学习到底什么过程，这里产生了四大流派，那么我们这一节就说如果要学习我们必须要有推动力，那这种推动力我们到底从哪里来哎学习动力从哪来的问题就是学习动机的主要内容，好同学们咱们来看一下，那第一部分内容学习东西的实质及其作用，好我们来看一下学习动机的含义那到底什么是学习动机呢这个词啊非常重要大家需要把这个词给它掌握了，什么叫学习动机呢你看这里啊，引发，维持好个体学习活动也就是说它能激发你哎开始学习能在你学习过程中维持你这个过程，并将学习活动怎么样呢引向一定的学习目标哎那这种动力机制就称之为哎学习动机，

那这种问题表现为什么呢推力哎对你进行学习活动产生了推力拉力，压力哎等等，okay这是我们说的什么呢学习动机，那学习动机它到底是怎么构成的呢我们说学习动机啊有两方面构成一方面叫做什么呢学习的需要，第二个称之为什么呢诱因哎，好在这里呢我们重点掌握一下学习统计的含义，那么学习动机它到底有什么分类呢，好我们看按照不同的标准呢也可以把它分成不同的类别首先我们按照学习动机的来源，可分为内部动机和外部动机你看这里啊内部的学习动机和外部的学习动机那么到底什么是内部的学习动机呢，咱们来看一下啊内部学习动机好这个概念需要掌握啊指的是人们对学习任务或活动本身啊的兴趣，所引起的动机哎你看什么呢，对这个学习活动怎么样呢对学习任务呢他感兴趣由此我产生了学习力学习的这种推动力，是与我自我奖励学习活动相联系的哎动机，啊那我们举个例子呗，哎举个例子吧例如经常我们有一个成语叫什么呢打破砂锅问到底哎我们说，

打破哎，砂锅啊问到底，那这个成语，就是我们说的要内部的学习动机诶，叫内部的学习动机为什么呢因为我们对当前的问题产生了浓厚的兴趣，就产生了一种求知欲哎就想探索这个东西为什么是这样的呢它的原因是什么呢，我们说这就是一种内部动机你看啊哎这种哎需要的来源来源于什么呢学习者自身，哎来源于自身的什么呢来源于自身的兴趣哎我对这个学习任务需求产生了浓厚的兴趣，好我们看啊动身的呃动机的这个满足在活动之内啊通过我怎么样呢哎问不断的问哎老师不断的答，怎么样呢哎我的动机获得了满足，它不需要外界的诱因，唉惩罚来使行动指向目标因为行动本身它就是一种动力唉，其动机来源哎愉愉悦感带来他们的什么自我奖励，我们说啊当怎么样呢我们学到了知识之后呢我们就产生了一种满足感所以同学们，哎什么呢，

但由于自身对学习的这种兴趣所引发的动机就是我们说的内部动机例如，打破沙锅问到底例如我们经常说的那种求知欲，哎我们说他这个求知欲很强啊，这种求知欲就是内部动机，好同学们啊，我们再来看一下外部学习动机哎呦，内部学习动机和外部学习动机它是正好截然相反的外部学习动机是什么样呢指向，哎，是是指指向学习结果的学习动机哦指向了什么呢学习结果哎，往往由外部的诱因所引起而我们说的哎内部动机是由内部的兴趣引起它是外部的诱因引起与外部奖励相联系，动机的满足在活动之外在活动之外，啊需要外界的诱因，哎来使行动指向目标，动机来源于外部奖励好同学们大家看这个内部学习动机啊外部学习动机正好相反那你也举个例子呗好同学们我们举一个例子啊，例如啊例如啊我们说，

哎叫做什么呢，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉说我读书是为了什么呢是为了黄金屋升官发财是为了颜如玉找一个满意的对象，大家你看一看现在这种动机就属于外部动机它指向了学习结果哦黄金屋和颜如玉，哎这种动机往往是外部诱因引发的你看人家读书怎么样人家升官发财了我也想升官发财这升官发财和找一个满意的对象，这就属于外部诱因它是一种什么呢外部奖励当我达成之后我就获得外部的这种奖励了，所以同学们这种动机的满足啊在活动之外哎需要外界的诱因黄金屋颜如玉来使行动指向目标哎，ok大家理解了吧，打破沙锅问到底这种求知欲它就是内部动机书中自有黄金屋书中自有颜如玉它就是内部动机呀，哎他就是外部动机啊，好正好相反记住我给大家举的这两个例子，好同学们这是我们说的动机的一种分类，哎大心理学家奥苏伯尔哎也叫奥苏贝尔哎咱们前面讲过了他是当代政治学派的提出了有意接受学习理论，他认为学校情景中的学习动机什么呢在学校情景中哎在咱们上学的过程中，这种学习动机可以分为三种第一个叫认知内驱力，

大家一看这个词就知道了所谓的认知内驱率说白了它就是一种求知欲，咱们来看一看啊，好同学们看啊一种学生渴望了哎了解和理解要求掌握哎，知识以及系统的阐述问题，并解决问题的这种倾向，所以毫不客气的说，认知内聚力其实就是求知欲，就是求知欲，好刚才我们说的那个打破沙锅问到底其实它就是哎认知内驱力啊因为这是两种不同的分类哎它们可以交叉，我们再来看啊，指向学习任务本身哎，我这动机只向学生为了获取知识，打破沙锅问天地我就是为了获得知识满足这种动机的奖励是由于学习本身所提供的所以同学们认知内心里它是一种内部动机哦，认知内驱力咱们哎简单来记记仨字叫求知欲它是一种内部动机就可以了，注意啊这种判断题啊是经常容易出的，

好我们说这是第一个叫认知内驱力，哎你在上学的时候呢我们说，一般呢唉我们到了什么呢唉到了这个你看，小学中学，到了咱们大学咱们现在呢就是一种求知欲了就是认知内驱欲了甚至你读了研究生，硕士跟博士那你说这博士他干什么呢他就是为了探索宇宙真理啊所以驱动博士所研究的就是他的认知内驱力呀，明白没有好我们再来看啊同学们第二个叫什么呢自我提高内驱力，唉什么是自己往自己提高点击率呢咱们来看它的两个特点，个体要求凭自己怎么样呢胜任工作的才能和工作成就而赢得相对相对地位的一种愿望，并非指向学习任务本身它是一种外部动机，好我们来看一看呢我们说内部动机指向学术任务本身外部动机啊它是指向什么呢哎指向了这种赢得地位的这种要求，那举个例子吧，比如说诶小王同学怎么样呢，他想当学习委员，想什么呢想当，

学习委员，哎想当学习委员这个事儿没这么简单为什么呢因为当学习委员班主任说了谁想当学习委员，他的成绩必须在前三名，那你在前三名你才有资格竞选学习委员，小王呢为了想当上这个学习委员怎么样呢哎而努力学习为什么呢因为他现在呢发现，他的名次没有在这个前三名怎么办呢我努力学习哎等我到了前三名我要竞竞选学习委员你看，小王同学为了胜任哎，工作或者说哎想呢赢得地位哎而努力学习他为的是什么呢，哎是当上学习委员这种地位而不是真正的对学习本身感兴趣所以它是一种外部动机，那再举一个例子吧比如说我们说的啊哎小小明同学想当什么呢，哎小明假设他不是同学了他是一个成年人他想当销售经理你说这个销售经理呀其实他就是一种地位，唉那么怎么样呢为了当销售经理怎么样他努力学习销售技巧这也是自我提高的一些所以同学们，因为我当前我想当我赢得这个地位怎么样我没有到这个水平我要提高自己，所以它是一种外部动机啊我们再看啊第三个叫附属内驱力，那什么是附属内聚力呢，

是学生为了保持看了没有家长，和教师等他的赞许和认可而努力学习的一种需要是一种外部动机所以同学们这种动机指向是什么呢指向这种赞许跟许可哎谁呢，唉王老师称赞我是一个好学的孩子你看为了获得好学唉这个称号，怎么样呢，我呢努力学习因为这种好学的称号就是班主任对我的一个赞许，我就想要这种赞许那么这时你就是附属内驱力唉，附属内驱里，好同学们这是奥斯沃尔提的我们说下同学们啊，在我们小学阶段呢大部分学生呢是附属内驱里那小学学习为了什么呢为了获得老师的一个赞扬为了获得什么呢邻居的一个称赞，所以同学们小学生啊这种附属内驱力其实很强的所以你教小学生哎你表扬他他可能就因为这个表扬而努力学习，那我们说到了什么呢高中生，到了高中干什么呢我要考名牌大学你考名牌大学你想想，那个东西就是应得考上名牌大学怎么样呢我就有地位了哎我是清华北大毕业的哎，我是这个复旦南开毕业的你看多么耀武扬威啊所以同学为了赢得这种地位怎么样呢我们努力学习所以同学咱们高中生怎么样呢，实际上呢它是爱，

这种自我提高内驱力那到了研究生怎么样我们说研究生他就不一样了说到了研究生，我们实际上是对科研感兴趣如果你对科研不感兴趣你考研究生那可能也也没有多大意义，对不对哎我们说我们获得学历的同时啊我们搞研究我们研究一种哎认知规律我们研究一种教学方法，对不对所以同学们研究生博士他们往往是这种认知内驱力你看告诉老板给你学校情境将，哎动机分为认知内驱力，自我提高内驱力和附属内驱力其中啊认知内驱力叫求知欲是一种内部动机而后场者是一种外部动机啊，好了同学们这是我们说的学习动机的分类我们再来看看学习动机它到底有什么作用，好很简单八个字第一个叫引发作用，当我有了学习动机之后呢他就能激发我的学习活动比如说哎你呢现在呢要考研要考北大，哎呀我要考上北大怎么样呢哎我的目标就是我变成九八五高校的研学生，因为北大是九八五高校什么一流高校嘛我就想进帝都的高校学习高中是北大才子那这是一种地位呀北大才子是一种地位呀，那为了他我怎么样自我提高内驱力我现在怎么样呢我要赶紧要复习了哎为了考北大我现在马上开始复习这叫引发作用，定向作用哎使我们的整个活动怎么样聚集于政治英语专业课维持作用从哎当年一月份一直到十二月底，不断的学习调节作用，当我中途怎么样学的不理想了我要参加勤思的辅导班对不对我要报他的vip我要报他的集训，

哎甚至很多同学就是最后怎么样呢哎呦最后俩月了我必须怎么样冲一冲我学习效果不理想我就报一个集训吧封闭十四天封闭一个月，哎调节作用还会具有调节作用好引发定向维持和调节这是我们说到学习动机的作用，我们来看几个小题诶大家看这几个小题啊，知之者不如好之者，好之者不如什么呢乐之者，这什么意思呢强调学习动机是一种什么类型呢你看，知识者指的是什么呢他说求学问的人，他的学习效果不如对学问感兴趣的人学的好好之者你看就说，只是学习的人他没有他的学习效果没有对学习有浓厚兴趣的人学的好那说对学习者有兴趣的不如什么呢，以学习为乐的人学习效果好这说明了什么呢学习效果好谁对他的影响呢哦学习动机对学习效果的影响，所以强调的这个动机的类型是什么咱们看啊我们说的好之者乐之者都是怎么样对知识本身充满兴趣，哎那么这当然是一种内部动机了所以同学们这是一种内部动机，唉所以ab两我们选a，那么或者说人家说叫认知内驱力可不可以啊也可以因为认知内驱力它就是一种内部动机，好而我们说的外部动机哎当然不是了社会交往动机它也是一种外部动机自我提高，

也是一种外部动机，啊所以同学们咱们选内部统计也可以如果人家还有选项认知内驱力也是ok的哎这是奥数不二的分类啊，这个呢也是okay的好我们再看第二个题目，打破砂锅问到底它是一种什么动机呀哎呀你看这个动机同学们啊，认知内驱力，自我提高内驱力和附属内驱力不就是我们说的奥苏泊尔的动机的分类吗哎在学校中哎，学生有这三种类型的动机，那这个打破砂锅问到底显然是一种求知欲它当然是认知内驱力了啊那这个自我小美感是什么呢，这个自我相对感是一种动机理论后边呢我们会讲，好同学们这里啊动机的概念和类型是一个重点，那么我们解决了什么是学习动机，我们把动机呢进行了两种分类然后呢我们要探讨的什么问题呢那就是动机从哪里来，这学习动力啊它到底怎么来的，首先我们看第一个叫什么呢叫动机的强化理论，强化理论，

那么动机的这种强化理论呢，啊是谁的，是是哪个流派的呢其实是行为主义的理论，好我们说行为主义啊由华生哎提出这个名词创立行为主义流派，由桑代克接力由斯金纳将其发展为新行为主义前面讲过了所以啊我们用斯金纳的操作性条件作用，来解释哎强化理论，好我们来看斯金纳认为个体行为动机的激发与先前这种行为所受到的强化有很大的关系，啊，换言之就是我们说的动机来源于什么呢强化，啊一般来说过去受到强化的行为比没有受到强化的行为重复，出现的可能性更高反之这种行为出现的可能性则会降低哎呀老师我不明白，你不明白没关系啊我把它的理论呢通俗化一下结合中国的古典哲学来解释解释我们说强化理论呢，哎如果用中国的古典哲学叫性恶论，我们说人之初性本善对除了性善其实还有性恶论，那老师性恶论到底什么意思呢，

我们来看一看强化理论啊你看啊，那么大家看一看我们看一个例子啊你看这里啊，小红同学上课的时候呢哎当老师提问问题的时候呢他自发的举了举手举手，啊好举手，这时呢老师呢叫他回答问题他回答的不错老师呢就给他怎么样呢哎给他呢，一朵小红花你看给他，是家一个喜爱的刺激小红花，给什么呢小红花，那么大家想想当你给有机体哎这个小红同学一个小红花哎他是喜欢的那么他怎么想呢，哎呦这次我得到好处了下一次我更加积极的举手吧他举手的频率就上升了大家看举手的这种频率就上升了，那你看他不断的举手我们就认为啊他的学习动机怎么样增加了你看他动力很足啊他特别爱学习呀，所以同学们这是一个正强化的例子你看这里我们就认为获得了学习动机哎为什么呢，因为他频繁的举手说明他对学习呀怎么样有动力但这个东西来源于什么呢就来源于这个刺激物这个刺激物呢我们是给予他一个喜爱的刺激这个过程就叫做强化，给他以这个企业的实际过程就是认为强化，所以同学们我们说啊人为什么爱学习呢那是因为人为了趋利避害，

这种情况就属于趋利，哦原来他是为了小红花所以就产生了学习动机，趋利那除了这个趋利之外呢还有没有什么呢有没有这个避害呢有比如说哎，小王同学他在家里怎么样呢他是提早写作业，提前写作业，回到家就写作业他写完作业之后呢，你看本来一般人八点写完结果他六点半就写完了他妈妈一看呢怎么样呢吃完饭没有你提前写完作业是不是啊那就不用你刷碗了，哎减少减少他一个什么呢厌恶刺激，这个厌恶词就是呢，叫免除刷碗，免除洗碗，当你免除洗碗之后怎么样呢哎他学习的这种劲头怎么样上来了什么意思呢又以后我还要提早写作业，提早写作业大家你看这个就是哎这就是看成学习动机有了为什么呢因为你看他到家就写作业哎他很积极我们认为他就有学习动机了，那这个东西来源于哪里呢就来源于啊减少这个厌恶刺激减少这个厌恶刺激过程就称之为强化所以同学们这叫负强化哎其实这种的本质叫什么呢叫避害，所以强化理论说了说什么呢说哎，

一个个体的学习动机就来源于趋利避害这种强化过程即来源于正强化，和什么呢负强化，对吧受过强化的这种行为要比没有上过强化的行为它的出重复出现的可能性更高一些，唉你看提早写作业怎么样因为受到这个免除洗碗的这种负强化，举手说到什么呢给予小红花这种正强化所以同学们这叫什么叫性恶论呢你看他说人性是，丑陋的，为什么呢它都是趋利避害的哎所以同学们这个叫性恶论，啊当然大家打的时候不一样的打咱们中国古典哲学有这种解释啊同理有性恶论还有什么呢性善论谁是性善论呢人本主义，相信人哎相信人，自由学习你实施环境搞好了他自己就学习了不用你管，好我们一会呢再讲到行权论啊，好同学大家明白了吗简言之学习动机来源于强化哎强化有什么呢正强化和负强化，简言之一个就是趋利一个是避害，好同学们，我们来看一下需要层次理论那需要层次理论是什么呢，

哎简言之什么呢哎如果用中国的古典哲学来讲这个叫性善论，哎老师你不是说人本主义它是欣赏论吗同学们这个需要层次理论其实就是人本主义的心理学家马斯洛来创立的，我们说人本主义啊有两个人一个叫马斯洛一个叫罗杰斯这两个人啊都是人本主义的奠基人，所以啊需要层次理论呢它是人本主义一种思想它本质呢哎换成中国古典哲学就叫性善论，好我们来看一看，学习动机怎么来，首先同学们啊马斯洛提出来一个需要层次理论好同学们这个图特别重要我们来看看马斯洛需要层次理论的观点啊，他说啊人怎么样呢哎有七种七层需要，诶这需要是分层的诶，分别是我不列了啊，生理的需要安全的需要归属的需要尊重的需要认知的需要审美的需要和自我实现的需要，这个顺序我们也记下来啊这种需要呢它是由低到高的，哎只有低层次得到满足之后只有低层次得到满足之后哎高一层次的才会出现，高层次需要才会出现好我简写了同学们啊这是它的第一条规律，那这老师这到底什么意思呢比如说同学们啊诶我们说一个乞丐，

你现在呢咱们现在不是鄙视乞丐啊咱们是一个乞丐那个乞丐呢现在呢你让他去学习我们说学习呢我们说这种认知的需要就是学习，那就是审美的需要其实也是学习自我实现需要他也算学习唉，那么大大家看一个啊如果一个乞丐呢他需要没在这在哪呢在这种生理需要因为乞丐呢吃了上顿没下顿你说哎呀来，来来来咱们吟诵一首唐诗，黄河之水天上来别别别，我不愿意听你还不如给我一个馒馒头吃呢对不对所以这个乞丐当前需要什么呢生理的需要当他吃饱了穿暖了你说来咱们吟首诗他说别别别我现在怎么样呢，哎我现在生活在一个兵荒马乱的年代哎怎么样呢，哎你像在中国古代封建社会那兵荒马乱他想读书吗他不想为什么呢因为朝不保夕呀他可能，很快就没命了怎么样呢我要寻求安全到安全满足之后呢他也不一定学习为什么呢因为他要，寻求这种归属，归属唉当归属满足之后呢他又寻求尊重唉我们尊重满足之后呢他才到认知了所以低层次满满足之后高一层次的需要才会出现，好这是第一条第二条，我们说需要分两类一个叫什么呢哎叫缺失性需要，这种缺失性需要呢，啊就是我们说的前四个，

哎前四个生理的需要安全的需要归属爱的需要和尊重的需要另一个叫成长性需要，大家看这个图也看出来了，这个成长性需要怎么样呢就是我们说的后三个唉后三个，哎这种缺陷需要什么呢哎它有个特点叫什么呢叫做哎不可或缺，你要少了怎么样呢我就去追求它，这种成长性需要叫什么家呢叫做永不满足哎永不满足也就说我对知识的这种需要永远不满足我对审美这种需要，老师有审美吗有啊我说画家就是审美的需要呀对不对我对自主需要自我实验的需要这都是永不满足的，所以这块充满了源源不断的动力而学习动机第三条看到没有，学习动机就来源于爱成长性需要，说学习东西在哪里呢，学习动机就在这了，当一个人需要是认知审美自我实现的时候他就充满了学习动机呀他说每个人，都会有这种需要，那为什么我看到的小王他不是这样呢说这个小王他一点都不爱学习啊为什么呢那是因为小王他没有得到尊重，异国他乡求学对不对别人是什么呢哎外国人有自己的文化他呢是，

是一个中国人在外边儿求学没有得到尊重哎心里很自卑所以他在寻求阶段这个阶段他在寻求自我尊重这个阶段他不会到认知审美跟自我实现，明白没有同学们所以每个人呢他都是这样的所以你你看哎呦，小李为什么他不好好学习呢一调查怎么样家里怎么样呢哎，无上无聘娃对不对那你想想吃不饱穿不暖他怎么学习呀这种情况呢我们老师发动给他募捐，对吧满足他的生理需要还没有完再满足安全的需要满足归属的需要满足尊重的需要他才会产生什么呢生长性需要，或者说成长性需要这时他就会产生学习动力所以作为老师我们要注重学生这种缺失性需要的满足只要他得到了满足他的需要就变成生长性需要了，他自然而然就产生了学习动机所以他认为每个人都可以产生学习动机只是有些人那种缺陷没有满足，他追求这种缺陷需要因为他不可或缺啊，明白了没有是不是性善论呢哎呦每个人都可以产生学习动机前提是他的缺失需要得到满足，好我们讲了性恶论讲了什么呢性善论，那么我们再来看第三个理论叫做自我效能纲理论同学们，自我相对论理论它提出者是谁呢叫班杜拉，他也是一个美国心理学家准确的说他也属于行为主义学派哎，它属于什么呢诶，新兴行为主义学派哎我们知道斯金纳属于新行为主义它属于新兴行为主义其实呢那它是行为主义学派跟认知学派之间的，

啊它既属于行为学派它又属于认知学派啊是一个过渡，跟加捏是类似的那我们看看他提的什么理论呢叫自我效能感理论同学们这个词特别重要什么是自我效能感呢把这个词掌握，自我效能感是指人们对自己，是否看对自己啊，哎对自己怎么样是否能够成功的从事某一行为的主观判断注意啊，这叫这个词很重要主观判断啊我们说在他的理论中哎学习动机就来源于自我效能感，哎这到底什么意思呢，什么意思呢，现在呢我给大家举个例子啊比如说哎小王同学他要学习数学，啊学习数学现在呢对学习数学这个事呢他做了一个主观判断，什么主观判断呢唉，就是什么呢他认为自己就没有数学细胞我的脑子里面就没有这个数学细胞哎无，数学细胞哎无数学细胞我是不可能学好的，同学们这种无数的细胞其实是小王同学对自己哎对自己的一个什么呢主观能力的一个判断，其实他可能会有哎或许他真的一定他也没有其实他一般人都都不是说有没有来说的只是他认为他自己没有，

他认为他自己没有啊这时啊他的这种自我效能感就低了，哎呦我不行我不行我还努力吗他就不努力了他不努力呢哎他就没有学习动机了，比如说他认为他自己不行干不成这事，他就放弃了他就没有学习动机了他认为自己怎么样可以把这事做的很好他就有学习动机哎，所以同学们很简单这么简单的一个事儿呢被这个班杜拉找了这么一个复杂的名词叫自我效能感，所谓效能指的是什么自己有没有能力效能就是能力干成一个事儿自我效能，主观评估自己有没有能力如果有能力了我这个效能感就高我就愿意去付诸行动从而产生学习动机如果我不愿意，如果我没我认为没能力我就放弃了就何谈学习动机呢所以同学们我们作为老师应该要激发学生的自我效能感因为你要激发了学生自我效能感，他就会产生了学习动机哎他就努力的学习了那么影响自我效应的因素有哪些呢好同学们这几个因素都特别重要，第一个叫做成败经验，有的说你看啊考研学生考研你可以跟学生说，哎呦你的学你的同你同同你的同学或者说，你是一个老师了王老师我啊哎呀你听我的课你要考研你不努力学习怎么办呢我就说啊你看，你原来考教师编你复习了三个月一下就考过了考上了教师了得到教师资格证对不对，你原来什么呢参加这个奥林匹克数学竞赛怎么样你复习了仨月你就获了一等奖了，

那么考研呢你原来从事过这种考试现在也是考试这个考试跟原来考试差不多怎么样呢你原来干成过，那么你把他的经验总结一下哦我原来成功过我这次干我还能成功充满了自我效能所以同学们这种成败经验对人的影响最大原来干成的事儿，哎他认为他就应该能干成此时他就动力满满如果原来怎么样呢原来就失败了，这次呢他说哎呀算了原来我就没改成这次我我不试了我不想干了何谈学习动机呀，好我们看叫什么呢替代经验什么叫替代经验呢，替代经验指的是呢，唉你考研的时候你发现你有一个室友，唉怎么样呢你这个室友唉，或者说你的学长，室友他们当年复习考研的时候呢考上了你发现你的室友跟你呢智商差不多不，你比你室友还笨不你室友比你还笨啊你俩一样笨总之啊你跟你的室友学长你们的水平差不多结果他考研一下就考上了，你说他考研考上了，不行我现在就叫下决心我也要考研了我能不能考上呢我也能你看跟你差不多人差不多水平的人考上了，哎你认为你也能考上这叫替代经验哎就他的经验怎么样呢不是你的经验，哎你认为他能搞笑你认为哎你也可以这叫替代经验，

第三个叫什么呢言语劝说，什么意思呢哎自我潜能感低然后呢老师给你分析你看，呃你为什么没学习动力呢你看你啊智商一百二挺高再看看你啊英语有优势再看啊你的记忆力也不错经过我头头分析啊，哎呀你说我怎么优点自己没发现呢嗯，我今年可以一战哎我就应该差不多行了我现在买书买教材啊我要复习了你看演绎劝说激发了你的自我潜能感，最后一个叫情绪唤醒注意注意啊同学们这个情绪要叫中度的情绪唤醒中度的这种情绪唤醒呢会提高自我相同感，啊我们说嗯，有时候我们说这个打鸡血就属于情绪唤醒，说鸡血太强那不行鸡血太弱没有效果中等程度的鸡血会激发你的自我效能感对不对比如说在咱们这个，哎两军对战的时候呢擂鼓助威雷鼓助威他就属于情绪唤醒因为一擂鼓助威呢哎这个谁呢这个士兵的情绪就唤醒了唤醒之后呢，哎他说我一定能胜我一定能打败他们哎结果冲锋陷阵把对方打败了但是太强或太弱都不行研究表明，中等啊程度的这种情绪唤醒他的这个自我效能感最高哎太弱太强都不行，好同学们，班杜拉认为学习动机来源于自我效能感那自我效能感到底有什么作用呢好咱们看这几个，第一个呢是，

决定人们对活动的选择和坚持哎你人们通常选择自我效能感较高的活动，一旦选择了该活动一般会坚持下来哎第二个影响人们在困难面前的态度自我效能感高的人他是不放弃，自我存在感低的人他是不敢尝试，哎影响新行为的获得和习得行为的这种表现哎，那么什么叫新行为跟习得性行为的这种表现呢我们说同学们在咱们自我效能感有个替代经验，他是有一个替代经验的啊这谁呢你看你的这个学长哎考研成功了那你就说这个学长他，他当初他的行为是什么样子呢比如说他报了勤思的班，对吧你看在勤思参加打卡活动在勤思怎么怎么听课你就把这个新行为获得了哦，学长那样我也那样学长报班我也报班，哎所以你不但获得了这种行为而且让这行为表现出来这是影响新行为的获得和新的行为的表现，最后是呢影响活动的什么呢这种情绪哎一般自我效能感高的他的情绪表现会怎么样呢，会兴奋一些，自我潜能感低的他的情绪啊就稍微低落一些，好那同学们这是我们说到自我效应大的功能，我们来看一下第四个理论叫做成败归因理论，

扫描下方二维码进入学科社群和小伙伴们一起了解更多学科知识，哈哈哈，